Девід Огілві «Про рекламу»

«Реклама, яка нічого не обіцяє споживачеві, абсолютно марна, при тому, що в переважній більшості сучасних рекламних компаній будь-які обіцянки взагалі відсутні по замовчуваннню»

Це найголовніше твердження «батька реклами» Д.Огілві в його праці «Про рекламу». І адже, по суті, ця думка справедлива і в наш час. За яку рекламу ми платимо гроші сьогодні? Ми купуємо бігборди під рекламу, викуповуємо час в радіо ефірі, друкуємо листівки і намагаємося ними заявити до незнайомих нам людей. Проводячи паралелі з вебом – чи знають власники та аналітики інтернет-магазинів свою аудиторію?
Навколо величезна кількість інформації проноситься щодня, стільки оповіщень, пропозицій, але не обіцянок. Їм, по суті, хтось говорить про когось кожен день на вулиці, по телевізору, в інтернеті. Просять їх купити, наполягають на цьому!
Але людина за своєю природою не любить, а незабаром, з такими темпами, буде просто ненавидіти, коли їй прямо продають! Але ця ж людина завжди буде любити, просто любити купувати. А покупка завжди відбувається тоді, коли покупець бачить явну вигоду в дуеті зі стриманою обіцянкою.
Попри те що, книга доволі стара багато поглядів на рекламу та психологію взаємодії з потенційними клієнтами не старіють.

«Коли ти лише другий, ти завжди намагаєшся більше. Або просто робиш все по-іншому»

Цей диявольський хід перетворив на пекло життя компанії “Хертц” яка займала перше місце.

«Якість ідеї і досконалість її втілення є альфою і омегою успішної реклами»

Тут розкрита суть не тільки реклами, а й взагалі бізнесу. Історія демонструє феєричну кількість стартапів які мали чудові ідеї, що справді повинні були вирішували проблеми людей, але відсутність хорошої реалізації нещадно губила їх. Висновок: без дій – ідеї майже нічого не варті.

<«blockquote>Успіх реклами неможливий без здорового авантюризму, але надлишок його може призвести до повного краху»

Життя – це ризик, але ризик який повинен базуватись на аналітиці.
Загалом то одна з must read книг для маркетологів. Моя оцінка 8 з 10.